许承滨

福昕鲲鹏(北京)信息科技有限公司 董事总经理

北京大学光华管理学院“科技与商业”项目首期班学员

“在IT领域，核心技术是一家企业得以立身的根本。哪怕是某一个非常细分领域，拥有核心技术，就拥有了不被打倒的竞争力。”

“政策推动只是一个外部环境，更多还是要靠企业自身整体能力的提高。在开放市场哪怕没有政策加持的情况下仍能生存，商业模式非常关键。”

“一味埋头苦搞技术也是不行的，要抬头向前看、站在高处看。”

本期“科技与商业”项目系列访谈邀请到了学员许承滨先生。IT行业的多个细分领域都留下了他探索的脚步。在他不疾不徐的讲述中，积淀数十年的丰富阅历得以尽数展开。

用核心技术，撬动更大市场

从2014年企业创立伊始，许承滨一路陪伴着福昕鲲鹏的成长。就在今年，福昕鲲鹏荣获2021年第二批北京市专精特新“小巨人”企业资质。而这一荣誉的取得，离不开公司掌舵人许承滨对于企业发展清晰的理念。

“在发展的初期阶段，还是要专注在自身的赛道上。从技术层面而言，在我们IT领域，核心技术是一家企业得以立身的根本。技术最初经过三到五年的时间去打磨，会变得更加成熟也更加具有推广性。从市场层面而言，品牌、产品、服务需要得到用户认可，这也需要三到五年的时间。经历过从技术验证到市场验证的过程，企业才有可能进入到一个比较高速、稳定的发展阶段，朝着占领更多的市场份额进发。这一阶段大概率会持续将近十年，因为大致十年为一个周期。这之后可能会出现新的技术、新的市场环境、新的消费习惯。这就要求企业在打磨好核心技术的基础上，抓住机会、与时俱进，才有可能进入到更宽广的领域。”

对于未来，许总也保持着从事行业的初心：在软件开发自主化上面贡献自己的一份力量，成为构筑国家信息安全、数字安全护城河的一份子。

以创新发力，助推高质量发展

作为一家高新技术企业，创新是生命线。在许承滨看来，创新不仅包括技术层面，还包括商业模式的的创新。这两个维度齐头并进，则企业高质量发展可成。

技术上创新可能有很多方面。首先，就技术本身而言，“我们每年的研发费用投入占比基本在30%左右，未来也会继续保持较大力度。”除此之外，从技术应用来讲，“现在更多是聚焦在党政领域。下一步会通过技术创新来打造更优的应用场景，满足更多行业的需求。技术创新永远在路上。”

商业模式的创新同样应被重视。“现阶段我们的国产化、信创业务得到了国家政策的有力推动。坦率来讲，大概率国家政策不可能伴随一个企业发展长达几十年的过程。政策推动只是一个外部环境，更多还是要靠企业自身整体能力的提高。在开放市场哪怕没有政策加持的情况下仍能生存，商业模式非常关键。”

从学习入手，拓宽事业边界

许承滨于上世纪90年代毕业于北京邮电大学的通信专业，此后，他做了颇多“跨界”。

从通信到软件，从流式文档到版式文件，从业务、技术到管理、领导，许承滨的职业生涯可谓丰富。探究多次成功转型背后的诀窍，采访中常被提及的“学习”或许可解释一二。数十年的摸爬滚打是他在社会中的学习，他也一直规划着有天重返校园学习。就这样，和北大光华的“科技与商业”项目结缘。

抓住机遇、提升自我，许承滨始终秉持着“学习，永远在路上”的态度。暂时将自身从工作的匆匆节奏中抽离，到“科技与商业”项目进修，这让他一方面有时间静心梳理下从业数十年来的经验、得失，另一方面也可系统学习到更多前沿的管理理论，掌握到更多一手的行业动态。跟随着资深教授的引领，在课堂中提炼商业要素、复盘商业案例、延展商业思维，在课堂外和垂直领域的同学互联互通、交流切磋、分享商业信息。

长江后浪推前浪。身为60后，许承滨是传统意义上的前浪。但在软件开发自主化这个领域，每位投身的企业家都是年轻的探路人，朝着自主创新一路奔涌，最终汇成一片广阔的蓝海。【来源：北大光华数字教育中心】